Případová studie · Dubaj
Ze 70 000 $ na 240 000 $ — jak Settler Homes ztrojnásobili tržby za jeden rok díky strategii stabilního růstu cen
40 apartmánů v nejlepších čtvrtích Dubaje, ceny přes PriceLabs.
Výsledky
+19%Nárůst obsazenosti
3.4xNárůst tržeb
+85%Vyšší konverzní poměr na Airbnb
Tržby ve špičkovém měsíci
Stejný špičkový měsíc, před Hostlyft a o 12 měsíců později.
Zobrazit čísla
| Tržby ve špičkovém měsíci | |
| Před | $70K |
| O 12 měsíců později | $240K |
Dvanáct měsíců poté, co jsme začali, utržili Settler Homes ve špičkovém měsíci 240 000 $ z rezervací, oproti 70 000 $ ve stejném měsíci o rok dříve. To je 3,4násobný nárůst tržeb, tažený především růstem ADR, nikoli slevami.
Obsazenost zůstala stabilní. Kvalita hostů se zlepšila. A každá cenová úprava navazovala na tu předchozí jako schody na schodišti — ne jako výkyvy na grafu.
Tržby nevybuchly přes noc — stoupaly cíleně a předvídatelně.
Přehled
Settler Homes spravuje 40 apartmánů v nejlepších dubajských čtvrtích — od Mariny přes JVC až po Shoreline. Měli skvělé prostory, ale jejich výkon to neodrážel.
Statické ceny, obecný obsah inzerátů a chybějící data o vybavenosti znamenaly méně rezervací, nižší viditelnost a nevyužitý potenciál.
Cíl: Proměnit portfolio Settler Homes v dynamický systém zaměřený na hosty, který se přizpůsobuje poptávce, oslovuje správné publikum a vydělává více — bez zvyšování provozní zátěže.
Problém
Statické ceny
Ceny za noc nereagovaly na poptávku ani sezónnost, čímž se přicházelo o peníze.
Obecné inzeráty
Popisy neoslovovaly žádný typ hosta — rodiny, vzdálené pracovníky ani hosty na delší pobyt.
Neoptimalizované fotky
Galeriím chyběl tok a titulní fotky nezachycovaly to, co dělalo každý pobyt výjimečným.
Neúplná vybavenost
Chybějící štítky omezovaly viditelnost ve filtrovaném vyhledávání.
Výsledek: nižší konverzní poměry, nerovnoměrná obsazenost a promarněné příležitosti k tržbám.
$70K
tržby z rezervací ve špičkovém měsíci před Hostlyft
Náš přístup
- 01
Nastavili jsme chytřejší ceny s PriceLabs
- Definovali jsme jasné základní, minimální a maximální ceny pro každou jednotku
- Přidali jsme dynamické last-minute slevy a slevy na osamocené mezery
- Vytvořili jsme vlastní cenová pravidla pro každý inzerát podle lokality a hodnoty
- Upravili jsme ceny podle sezónní poptávky, aby nedocházelo k podceňování ani prázdným nocím
- 02
Přepsali jsme inzeráty tak, aby byly jasné, užitečné a rezervovatelné
- Přepracovali jsme všechny názvy a popisy podle osvědčených postupů Airbnb SEO
- Zdůraznili jsme hlavní přednosti — rychlé Wi-Fi, vybavení pro miminka, blízkost klíčových míst
- Přizpůsobili jsme tón a texty typu hosta (rodiny, profesionálové, digitální nomádi)
- Text jsme udělali snadno přehledný, vizuálně čistý a připravený ke konverzi
- 03
Opravili jsme galerie fotek a vybavenost
- Zauditovali a opravili jsme vybavenost napříč všemi platformami
- Přidali jsme chybějící filtry pro zlepšení viditelnosti ve vyhledávání
- Přestrukturovali jsme tok fotek: Hlavní → Obývací → Spaní → Koupelna → Extra
- Vylepšili jsme titulní fotky pro zvýšení prokliku a pozic ve vyhledávání
- 04
Využili jsme OTA promo akce a cenovou inteligenci
- Použili jsme promo strategie na Booking.com a Agoda ke zvýšení ADR při zachování viditelnosti
- Ceny jsme sledovali a upravovali týdně pomocí PriceLabs a výkonnostních dat pro optimalizaci obsazenosti i zisku
- Zajistili jsme 90%+ obsazenost po celý rok vyvážením dlouhodobého tempa a špiček řízených událostmi
Před & Po
Momentka proměny inzerátu — před Hostlyftem a po něm.
Co bude dál
Udržet nastavené tempo
Pokračovat v týdenních kontrolách cen a využívat zpětnou vazbu hostů k dolaďování inzerátů, posílení tempa a přidávání vysoce hodnotné vybavenosti, která zvyšuje rezervace.
Být napřed před trhem
Čtvrtletně A/B testovat titulní fotky a názvy a sledovat aktualizace OTA, aby každý inzerát zůstal optimalizovaný a podával výkon nad tržními trendy.
Další: UniqueAway
+20% Zobrazení na Airbnb
Přečíst případovou studii →Chcete podobné výsledky?
Pošlete nám svůj požadavek a co nejdříve se vám ozveme.