Кейс · Дубай
С 70 000 $ до 240 000 $ — как Settler Homes утроили доход за один год благодаря стратегии стабильного роста цен
Обзор
Settler Homes управляет 40 апартаментами в лучших районах Дубая — от Марины до JVC и Shoreline. У них были отличные объекты, но результаты этого не отражали.
Статичные цены, шаблонный контент объявлений и отсутствие данных об удобствах означали меньше броней, ниже видимость и нераскрытый потенциал.
Цель: Превратить портфолио Settler Homes в динамичную, ориентированную на гостей систему, которая подстраивается под спрос, обращается к нужной аудитории и зарабатывает больше — без увеличения операционной нагрузки.
Кратко
- 40 активных объявлений по всему Дубаю
- Умная настройка цен через PriceLabs
- SEO-оптимизированные объявления и выверенный порядок фото
- Полный аудит удобств и фильтров по всем OTA
Проблема
Статичные цены
Цены за ночь не реагировали на спрос и сезонность, из-за чего терялись деньги.
Шаблонные объявления
Описания не обращались ни к одному типу гостя — семьям, удалённым работникам или гостям на длительный срок.
Неоптимизированные фото
Галереям не хватало последовательности, а обложки не передавали то, что делало каждое проживание особенным.
Неполные удобства
Отсутствующие теги ограничивали видимость в поиске по фильтрам.
Результат: более низкая конверсия, неравномерная заполняемость и упущенные возможности дохода.
Наш подход
Настроили более умное ценообразование с PriceLabs
- Определили чёткие базовые, минимальные и максимальные цены для каждого объекта
- Добавили динамические скидки last-minute и на одиночные окна
- Создали индивидуальные ценовые правила для каждого объявления по локации и ценности
- Скорректировали под сезонный спрос, чтобы избежать занижения цен и простоя
Переписали объявления так, чтобы они были понятными, полезными и бронируемыми
- Переработали все заголовки и описания по лучшим практикам Airbnb SEO
- Выделили ключевые преимущества — быстрый Wi-Fi, детское оборудование, близость к важным местам
- Адаптировали тон и текст под тип гостя (семьи, профессионалы, цифровые кочевники)
- Сделали текст лёгким для беглого чтения, визуально чистым и рассчитанным на конверсию
Исправили галереи фото и удобства
- Провели аудит и исправили удобства на всех платформах
- Добавили отсутствующие фильтры для улучшения видимости в поиске
- Перестроили порядок фото: Главное → Гостиная → Спальня → Ванная → Дополнительно
- Обновили обложки для роста кликабельности и позиций в ранжировании
Задействовали акции OTA и ценовую аналитику
- Использовали промо-стратегии на Booking.com и Agoda для роста ADR при сохранении видимости
- Отслеживали и корректировали цены еженедельно с помощью PriceLabs и данных о результатах для оптимизации и заполняемости, и прибыли
- Обеспечили заполняемость 90%+ круглый год, балансируя долгосрочный темп и пики, связанные с событиями
Результаты
Всего за 12 месяцев Settler Homes выросли с 70 000 $ → 240 000 $ в доходе от броней. Это рост дохода в 3,4 раза, обусловленный прежде всего ростом ADR, а не скидками.
Заполняемость оставалась стабильной. Качество гостей улучшилось. И каждая корректировка цены надстраивалась на предыдущую, как ступени лестницы — а не как всплески на графике.
Доход не взлетел за одну ночь — он рос целенаправленно и предсказуемо.
+19%Рост заполняемости
3.4xРост дохода
+85%Выше конверсия на Airbnb
До & После
Снимок преображения объявления — до Hostlyft и после.
Что дальше
Сохранять набранный темп
Продолжать еженедельные проверки цен и использовать отзывы гостей для тонкой настройки объявлений, усиления темпа и добавления ценных удобств, повышающих число броней.
Опережать рынок
Ежеквартально A/B-тестировать обложки и заголовки и отслеживать обновления OTA, чтобы каждое объявление оставалось оптимизированным и работало выше рыночных трендов.
Хотите похожие результаты?
Отправьте нам ваш запрос, и мы свяжемся с вами как можно скорее.